Зарплата 100+ в Саратове

[SKA]

вот в Мазду как раз до 70% возврата. Именно в отдел страхования и кредитования. Ты плохо знаешь видимо, как в последнее несколько лет салоны себя ведут в части возврата пролонгаций, в т.ч. по ОСАГО.

да, видимо я плохо знаю пролонгация в салонах, потому что ОСАГО НАХЕР НЕ НУЖНО. так понятно?

 

[Мышь]

суперпродаваны продайте мне че нить не нужное для меня.поглядим какие вы спецы.

Хороший продажник будет продавать то, что действительно нужно Клиенту. В остальных случаях это не продажа, а впаривание.

 

[SKA]

Хороший продажник будет продавать то, что действительно нужно Клиенту. В остальных случаях это не продажа, а впаривание.

не согласен

 

[DEN64RUS]

при каких обстоятельствах?Вот я и предложил продайте мне не нужную мне х.Поглядим

когда вам ее впарят вы уже будете уверены в том что она вам нужна)))

 

[kitty]

и сколько клиентов вернулось в автосалон, к этому менеджеру, через год? я когда пришел в страхование, тоже считал автосалоновских гениями продаж.
или надо рассказать как работают продованы в автосалоне?

у нас возврат текущей ситуации с отсутствием у народа денег на каско возврат 45%
да, расскажите, послушаю

 

[shagal1]

Про продаванов есть анекдот. В нём всё объясняется.
Обычно я этот аник рассказываю директорам или владельцам компаний, когда жалуются что нет продаж.
И так:
Жалуется владелец, что в супермаркете маленькие продажи.
Товарищи советуют взять хорошего продавца за большие деньги.
Так и сделал.
Через месяц не нарадуется результатом. Всё в супермаркете прёт, летит даже всякая фигня.
Пошел в зал посмотреть как это чудо-продавец работает.
Продавец мужика обхаживает:
-Маленький крючок маленькая рыбка маленькая берите побольше!
- Удочка подлиннее дальше заброс.
- С лодки вы король, возможностей больше половить рыбу.
покупатель:
-Точно, беру!
Продавец:
- А если с товарищем всё веселей, двухместную тогда надо.
- А грести сами будете или с мотором лучше?
Покупатель:
- С товарищем хорошо и самому грести не в кайф.
Продавец:
- А если больше компания, девки опять таки?
- Яхту.
Покупатель:
- Точно.
Продавец:
- А если потребуется срочно на работу?
- Пока вы на яхте доплывёте. Бизнес не требует отлагательств!
Покупатель:
- Что делать?
Продавец:
- Яхту с площадкой вертолётной и сам вертолёт.
Покупатель:
-Это решение, беру!
Продавец:
- В кассу.

Тут хозяин супермаркета подходит и восхищается работай:
- Надо же начал с крючка, а в парил яхту с вертолётом!
-Как это у вас получается?
Продавец:
- Вообще то он не за крючками приходил.
- А за бабьими прокладками.
- А я ему что ты 5 дней делать будешь, езжай на рыбалку!

 

[SKA]

у нас возврат текущей ситуации с отсутствием у народа денег на каско возврат 45%
да, расскажите, послушаю

а запросто, заодно и автосаратовцы почитают
В салоне менеджеры продают мотор (ОСАГО и КАСКО) и не мотор (по большей части страхование от несчастного случая).
Повторюсь, когда я пришел в страхование тоже считал, в автосалоне гении продаж. А что гениального? ОСАГО по барабану где страховаться.
КАСКО - на новую машину продать проще, а если машина кредитная, то КАСКО часто обязательно. Клиенту наматывают на уши, что есть компании аккредитованные при банке, а все остальные нет. Если это не помогает, то менеджер тупо врет по цене, клиент же не заглядывает в экран монитора и не проверяет правильность заполнения КАСКО калькулятора. Да и в конце концов, клиент уже "теплый". Находится в некоторой эйфории от покупки авто. Работать с ним проще. И рассказать ему, что "у нашего автосалона особые отношения с этой СК и если че, вашу машину без очереди" очень легко.
Вот с продажей не моторов, вся гениальность продажника куда то девается. И единственный выход, включить продаваемый "не моторный" вид страхования в "тело кредита". Какая разница платить миллион или миллион и пятьдесят тысяч в течении 5 лет? Единичные (2-3 продажи на 100 проданных авто) случаи когда "не моторные" виды страхования продавались за деньги из кармана, т.е. клиент покупал страховку за свои деньги.

 

[SKA]

Про продаванов есть анекдот. В нём всё объясняется.
Обычно я этот аник рассказываю директорам или владельцам компаний, когда жалуются что нет продаж.
И так:
Жалуется владелец, что в супермаркете маленькие продажи.
Товарищи советуют взять хорошего продавца за большие деньги.
Так и сделал.
Через месяц не нарадуется результатом. Всё в супермаркете прёт, летит даже всякая фигня.
Пошел в зал посмотреть как это чудо-продавец работает.
Продавец мужика обхаживает:
-Маленький крючок маленькая рыбка маленькая берите побольше!
- Удочка подлиннее дальше заброс.
- С лодки вы король, возможностей больше половить рыбу.
покупатель:
-Точно, беру!
Продавец:
- А если с товарищем всё веселей, двухместную тогда надо.
- А грести сами будете или с мотором лучше?
Покупатель:
- С товарищем хорошо и самому грести не в кайф.
Продавец:
- А если больше компания, девки опять таки?
- Яхту.
Покупатель:
- Точно.
Продавец:
- А если потребуется срочно на работу?
- Пока вы на яхте доплывёте. Бизнес не требует отлагательств!
Покупатель:
- Что делать?
Продавец:
- Яхту с площадкой вертолётной и сам вертолёт.
Покупатель:
-Это решение, беру!
Продавец:
- В кассу.

Тут хозяин супермаркета подходит и восхищается работай:
- Надо же начал с крючка, а в парил яхту с вертолётом!
-Как это у вас получается?
Продавец:
- Вообще то он не за крючками приходил.
- А за бабьими прокладками.
- А я ему что ты 5 дней делать будешь, езжай на рыбалку!

Вот, Мышь, хороший пример. Потому как второй этап продаж, по новому, называется не "выявление потребностей", а "формирование потребностей". Клиенту нужно сформировать потребность, что бы он сам понял, что ему нужно и купил это.

 

[kitty]

а запросто, заодно и автосаратовцы почитают
В салоне менеджеры продают мотор (ОСАГО и КАСКО) и не мотор (по большей части страхование от несчастного случая).
Повторюсь, когда я пришел в страхование тоже считал, в автосалоне гении продаж. А что гениального? ОСАГО по барабану где страховаться.
КАСКО - на новую машину продать проще, а если машина кредитная, то КАСКО часто обязательно. Клиенту наматывают на уши, что есть компании аккредитованные при банке, а все остальные нет. Если это не помогает, то менеджер тупо врет по цене, клиент же не заглядывает в экран монитора и не проверяет правильность заполнения КАСКО калькулятора. Да и в конце концов, клиент уже "теплый". Находится в некоторой эйфории от покупки авто. Работать с ним проще. И рассказать ему, что "у нашего автосалона особые отношения с этой СК и если че, вашу машину без очереди" очень легко.
Вот с продажей не моторов, вся гениальность продажника куда то девается. И единственный выход, включить продаваемый "не моторный" вид страхования в "тело кредита". Какая разница платить миллион или миллион и пятьдесят тысяч в течении 5 лет? Единичные (2-3 продажи на 100 проданных авто) случаи когда "не моторные" виды страхования продавались за деньги из кармана, т.е. клиент покупал страховку за свои деньги.

так а пролонгации то как продаются? Ну и продать каско за 60 или за 110- разница есть.

 

[вам]

те кто в салонах сидит ваще ни капли не продажники.Они конечно продают но это не те продажи.Тут за клиентом бегать и не надо,к тебе все само идет.Единственное напоминать надо о продлении договора

 

[Клео]

да, видимо я плохо знаю пролонгация в салонах, потому что ОСАГО НАХЕР НЕ НУЖНО. так понятно?

видимо

а запросто, заодно и автосаратовцы почитают
В салоне менеджеры продают мотор (ОСАГО и КАСКО) и не мотор (по большей части страхование от несчастного случая).
Повторюсь, когда я пришел в страхование тоже считал, в автосалоне гении продаж. А что гениального? ОСАГО по барабану где страховаться.
КАСКО - на новую машину продать проще, а если машина кредитная, то КАСКО часто обязательно. Клиенту наматывают на уши, что есть компании аккредитованные при банке, а все остальные нет. Если это не помогает, то менеджер тупо врет по цене, клиент же не заглядывает в экран монитора и не проверяет правильность заполнения КАСКО калькулятора. Да и в конце концов, клиент уже "теплый". Находится в некоторой эйфории от покупки авто. Работать с ним проще. И рассказать ему, что "у нашего автосалона особые отношения с этой СК и если че, вашу машину без очереди" очень легко.
Вот с продажей не моторов, вся гениальность продажника куда то девается. И единственный выход, включить продаваемый "не моторный" вид страхования в "тело кредита". Какая разница платить миллион или миллион и пятьдесят тысяч в течении 5 лет? Единичные (2-3 продажи на 100 проданных авто) случаи когда "не моторные" виды страхования продавались за деньги из кармана, т.е. клиент покупал страховку за свои деньги.

ну и как они уровень пролонгаций соблюдают, причем не только по салону, но и по СК?

те кто в салонах сидит ваще ни капли не продажники.Они конечно продают но это не те продажи.Тут за клиентом бегать и не надо,к тебе все само идет.Единственное напоминать надо о продлении договора

а судьи кто? ©

 

[вам]

а судьи кто? ©

Разрешите представиться.Прямой продажник (в прошлой жизни)

 

[kitty]

те кто в салонах сидит ваще ни капли не продажники.Они конечно продают но это не те продажи.Тут за клиентом бегать и не надо,к тебе все само идет.Единственное напоминать надо о продлении договора

ахахаххх)))) ваши слова бы, да клиентам в уши

 

[Клео]

Разрешите представиться.Прямой продажник (в прошлой жизни)

прямой, это как? входящий поток?

 

[вам]

женщины не завышайте свои возможности.

 

[Sergei]

прямой, это как? входящий поток?

торговый

 

[Максим111]

ахахаххх)))) ваши слова бы, да клиентам в уши

Тоже посмешило)), отделы продаж это оказывается не продажники)).

 

[Максим111]

Хороший продажник будет продавать то, что действительно нужно Клиенту. В остальных случаях это не продажа, а впаривание.

+1. Конечно сначала нужно определить целевую аудиторию и только потом с ними работать, добавляя доп. услуги. А не впаривать свой товар/услуги всем подряд, это, во-первых, неэффективно, а, во-вторых, раздражает.

 

[Клео]

+1. Конечно сначала нужно определить целевую аудиторию и только потом с ними работать, добавляя доп. услуги. А не впаривать свой товар/услуги всем подряд, это, во-первых, неэффективно, а, во-вторых, раздражает.

это априори, не? мы же не про пылесосы говорим)

 

[Бриз]

Клиенту нужно сформировать потребность, что бы он сам понял, что ему нужно и купил это.

И когда осознает, что это ему на самом деле нафиг не нужно, больше никогда уже не возвращался, что бы ловкий манагер ненароком не втюхал какой-нибудь сухой док к имеющейся яхте