Салоны работают по утвержденным изготовителями прайс-листам, но купить в дилерском центре авто, также как и с рук, можно со скидкой. Тем не менее, чтобы покупателю не остаться обманутым, нужно знать – как сбивать цену и на что обращать внимание. Есть несколько правил, следование которым помогает не совершить ошибку и не переплатить за понравившуюся машину.
Как получить скидку и не попасть впросак
Нужно заранее выбрать круг моделей автомобилей, которые интересуют. Идти в автомагазин и выбирать что-то из представленных у них машин без точного знания – какая нужна, не стоит. Есть 2 категории покупателей – выбравшие авто с комплектацией и нет. Вторую группу клиентов консультанты могут уговорить осуществить покупку того автомобиля, который нужно продать им, поэтому выгоднее быть в первой. Также важно предварительно рассмотреть предложения других автосалонов, ознакомиться со всеми действующими акциями или бонусными программами.
На заметку!
Менеджер, когда видит, что человек еще не выбрал, в первую очередь будет предлагать модель, которая не распространена среди покупателей или с дорогой комплектацией. В автосалонах первая задача – продать именно такие автомобили.
Бронировать или нет
Хорошие машины покупают быстро и поэтому «повесить бронь» на какую-то модель, которая удовлетворяет параметрами, стоит. Ничего страшного в этом нет – если покупатель передумал брать этот автомобиль, то деньги вернут в любом случае. Забронировать машину целесообразно, когда подходящей по характеристикам нет сейчас в автосалоне, но она есть на складе и нужно просто доставить ее на место. Это отнимет 3-7 дней, но лучше подождать и сэкономить, чем покупать альтернативу дороже из предложенных консультантом моделей.
Трейд-Ин
Трейд-ин – специально разработанная система для снижения стоимости новых автомобилей. Подразумевает продажу собственной б/у машины дилеру. Старые авто, идут или на переработку, или на продажу в отдельных салонах сети, где идет реализация устаревших моделей. Менеджер, при торгах вероятнее пойдет на встречу. Главные достоинства трейд-ин для покупателя:
- Возможность сразу продать старое авто без лишней мороки.
- Получение суммы, в качестве скидки на новую машину и закрытие части расхода.
- Освобождение от сложностей с самостоятельной продажей б/у автомобиля.
При общении с консультантом, после проведенной диагностики рекомендуют поторговаться, набивая цену на старую машину – ему важно максимально подстроиться под условия клиента без потерь для фирмы. Когда цена уже определена, обязательно попросить включить стоимость проведения ТО (обычно 2000-3000 тыс. рублей) в договор по покупке новой машины. Дополнительный набор колес от старого авто не обязательно продавать вместе с ней – за него можно выручить отдельные средства.
Дополнительная экономия
Перед покупкой машины также рекомендуют уделить внимание планам продаж – для любого автосалона существуют сроки реализации. Под конец каждого месяца или года, можно получить от менеджеров автомагазина заметную скидку. Покупать авто в начале года не рекомендуют по причине поставок новых моделей, на которые будут ориентированы продажи. Из других способов экономии также выделяют:
- оформление КАСКО не в салоне;
- отказ от страховки по кредиту;
- акции или второстепенные бонусы.
Также можно убедить консультанта пойти на встречу и сделать скидку, надавив на конкуренцию. Рекомендуют собрать буклеты или каталоги из разных автосалонов по скидкам и акциям, а после продемонстрировать менеджеру. Видя, что клиент больше ориентирован на другого дилера, он может обратиться к руководству и обеспечить скидку или приятный бонус к покупке авто.
Внимание!
В качестве бонуса могут выступить коврики, бесплатное обслуживание машины в официальном сервисе или второй набор колес.
Где честно и со скидкой
При выборе автосалона для покупки нового авто нужно уделить внимание легализованным точкам продажи. Такую информацию можно получить на официальных сайтах или подобрать ближайший салон, и узнать мнение, по откликам. Видеообращения или отзывы от покупателей указывают на качество услуг в салоне «Консул», где можно быстро и без лишних проблем приобрести автомобиль по нормальной цене. В магазине часто объявляют акционные предложения и демонстрируют на сайте все условия предполагаемого договора.
Чтобы купить новый автомобиль в салоне, нужно учесть, что множество подобных магазинов зарабатывает на завышении цены и скрытых пунктах договора. По этой причине рекомендуют обращаться только в лицензированные точки продаж. Но, еще до подписания всех документов, нужно внимательно просмотреть все страницы договора и провести полный осмотр автомобиля.
